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營業變動

打風落雨,今晚開唔開?只通知今晚受影響的會員

天文台一掛波,就在全體群組寫「打風,今晚暫停營業」:今晚本來不會來的人覺得吵,今晚真正受影響的人又不知道自己算不算在其中。只向今晚訂了位、約了取貨,或通常這個鐘會出現的會員講清楚幾點停、風後幾時照常,通常比一句群組廣播更令他們記得你的安排穩妥。

先答三條問題,才開口通知

「打風呀,留意最新消息」不能當通知。開口之前,店裡要先答得出:幾點起不再接單或不再入座;幾點正式收舖;風後幾時預計照常。三條之中少了一條,客人只能再追問一次,而打風那日下午你未必有空逐一回覆。

這和提早收舖是兩件事。廚房早一個鐘停收、盤點提早關門,是平常營業日的調整,做法見 今日提早收舖要通知誰。 打風是全日不確定,時間表可能一路改,所以更要一次過講清楚你已定的部分。

也和搬舖裝修不同。搬舖是提前兩星期逐層通知,做法見 搬舖、裝修要暫停營業。 打風只影響一兩日,名單是今晚的人,不是三個月內所有人。

餐飲:訂了位和今晚慣常會來的人

名單其實只有兩類:今晚訂了位、訂了外賣自取的;以及沒有訂位、但翻紀錄通常這個鐘會出現的熟客。其他時間段的會員,今晚與這句無關。

店員可以這樣說:「你今晚七點訂了四位。我們五點半起停止入座,颱風關係今晚可能提早收。要唔要幫你改去星期四同一時間?風後確認我哋會再話你知。」不要加上「補鑊送你一個菜」。他若改期,這一單沒有流失;他若取消,也只和這一位交代。

他想留座到風後,按留位做法寫清楚留到幾點、幾時要出現,見 只通知留了名的那一位。 常設積分、儲值餘額照原規則處理,不要臨時改規則,設計可參考 積分獎賞與電子禮券。

零售:取貨、改衣、試身的人

示例:「你約咗今日四點嚟取貨改好嘅西褲。我們今日三點收舖。風後星期五朝十我哋照常,到時件褲會留喺你名下,唔使趕。」不要同時送一張補償現金券。貨留在他的會員名下,比折扣更貼他的需要。

只寫三件事

幾點起受影響、你自己的安排是什麼、風後幾時照常。三件都在,店員才不用在打風那日下午逐一回覆同一條問題。

他風後沒有回來赴改了期的約,只向這一位跟進一次,寫明還可以改到哪一日。做法見 會員投訴咗點樣跟進 的跟進原則:一次、講清楚、留紀錄。若你做漏了通知,他風後打來才知道你收了舖,只向這一位交代會怎樣補,不要向全體道歉,做法見 做錯的那一單怎麼補。

兩三日後,看這批人有沒有回來

  1. 記錄今晚通知了多少人:訂位幾多、取貨幾多、慣常熟客幾多,以及各自改期、取消、照來的數字。
  2. 風後兩三日看:改了期的人有幾多真的赴約,留了貨的人有幾多回來取。
  3. 沒有赴約的人,先查改期日子是否方便、通知時間是否太倉促,不要立刻改成送折扣把他們拉回來。
  4. 超過三十日沒來的人不算這一節,不要把打風名單和沉睡名單混在一起,做法見 沉睡會員怎麼喚醒。

如何把回訪和客單分開看,可讀 5 個 retention 指標。 Customer loyalty program 若只能在打風那日喊一聲暫停營業,訂了位的人記不住你的安排,只記得你叫他們自己留意新聞。customer retention strategies 要留住的是知道你會替他安排好的人,而不是靠補鑊折扣才回來的人。